oddziaływanie na kupującychwybieramy to co ładniejsze

Znawcy marketingu internetowego twierdzą, że umiejętne prezentowanie towarów w sposób jak najbardziej atrakcyjny wzrokowo potrafi zwiększyć sprzedaż nawet kilkukrotnie. I to oczywiście jest prawda. Nie trzeba wcale szukać daleko by udowodnić tę tezę. Wystarczy przejrzeć w jaki sposób są prezentowane przedmioty na internerowych aukcjach i porównać te obserwacje z ilością dokonywanych transakcji. Bardzo łatwo udowodnić że ten sam przedmiot jedni sprzedawcy sprzedawają skuteczniej tylko dzięki lepszemu i atrakcyjniejszemu zaprezentowaniu, choć kosztuje on tyle samo albo nawet i więcej. Mówiąc o zaprezentowaniu w internecie mamy przede wszystkim na myśli zdjęcia.

Dlaczego tak się dzieje też nie jest trudno się domyślić. To po prostu jest normalne. Dla człowieka, który od czasów antycznych zdobi i upiększa swoje otoczenie, piękno jest ważnym elementem życia i dlatego jesteśmy na nie wrażliwi. W naszym życiu codziennym miewamy mnóstwo sytuacji, w których, często nawet nieświadomie, wartościujemy jakieś rzeczy pod względem tego czy coś jest ładne czy nie. Naszych wyborów podczas zakupów dokonujemy w większości na podstawie tego właśnie kryterium. Nierzadko też kryterium wyglądu jest o wiele ważniejsze niż inne cechy takie jak funkcjonalność czy parametry techniczne. Doskonale wiedzą o tym producenci, szczególnie ci, dla których główną grupą odbiorczą są kobiety, ponieważ jak wykazują badania mają one znacznie większą wrażliwość na sprawy piękna i przez to częściej podejmują decyzje o zakupie pod wpływem tego bodźca.

oddziaływanie na kupującychnie lubimy kupować kota w worku

Poza tym, że wolimy to co jest ładne i ładnie pokazane jest jeszcze coś - coś równie istotnego, a może nawet bardziej. Naukowcy nazywają to ogólnie percepcją poznawczą. Podczas oglągania płaskich zdjęć posługujemy się tylko niewielkim obszarem pamięci sensorycznej podczas gdy w czasie oglądania tego samego "kadru" na żywo (w trzech wymiarach) dochodzi jeszcze odczucie przestrzeni, co pozwala nam wykorzystać do maximum posidane możliwości poznawcze mózgu. Wyobraźcie sobie Państwo dwie sytuacje: jedna z nich to sytuacja w której oglądacie zdjęcie interesujących butów, a druga to taka, gdy takie właśnie buty oglądacie na wystawie sklepowej z odległości powiedzmy 1 metra.

Czym te sytuacje się różnią? Różnią się właśnie stopniem percepcji poznawczej. Otóż oglądając te buty na żywo - w trzech wymiarach - umożliwiamy naszym neuronom reagowanie na obserwowane linie o określonej orientacji przestrzennej. Neurony biorące udział w tym procesie (nazymanym recepcją sensoryczną) to tzw. detektory cech. Krótko mówiąc nasz mózg o wiele sprawniej rozpoznaje, różnicuje i kategotyzuje oglądany przedmiot gdy jest on widziany w określonej przestrzeni. I to właśnie bardzo często decyduje o naszej ocenie i wyborze. Czy kiedykolwiek spotkali się Państwo z systuacją w której ktoś pragnie coś kupić w internecie ale najpierw idzie do zwykłego sklepu, żeby się przekonać jak to wygląda na żywo? Albo kupuje te rzeczy ktore zna, bo miał okazję wcześniej się z nimi zapoznać? To jest właśnie ten mechanizm.